راهکارهایی برای ارائه استارتاپ شما
- Super User
فقط شروع کنید
چیزی بفروشید
از دیگران کمک بگیرید
بصورت پروژه ای و قراردادی از همکاری افراد استفاده کنید
مهم نیست حتما مکانی داشته باشید میتوانید بصورت دورکاری پروژه را پیش ببرید
بدنبال شریک کاری باشید
با کسانی کار کنید که به شما انگیزه می دهند
فعلا به درآمد فکر نکنید
برای بازاریابی و تبلیغات هزینه کنید
با مشتریان بالقوه ی خود صحبت کنید و نظرات آنها را جویا شوید
فرهنگ و رسوم استارتاپ پر از افرادی است که می خواهند و تلاش می کنند، اما نمی توانند کار خود را از نقطه ی صفر بیرون بکشند. چرا این طور است؟ دلیل این امر این است که بسیاری از کارآفرینان نمی دانند چگونه کسب و کار خود را از نقطه ی الف به نقطه ی ب برسانند. نقطه ی الف، ایده ی درخشان کارآفرین است و نقطه ی ب، جاییست که کسب و کار به مرحله ی امن رسیده و درآمدزایی شروع شده است. این مسیر میانه است که بسیار سخت می باشد. از لحظا استراتژی های کسب و کار، آنچه مهم است این می باشد که ایده ی خود را از فکرتان به بازار عرضه کنید ، چرا که تاخیر کشنده و سرعت نجات دهنده است. در ادامه به ده نکته ی راه اندازی سریعتر کسب و کار اشاره می کنیم:
1.فقط شروع کنید
به تجربه من، شروع کردن، مهم تر از درست شروع کردن است. در مورد آن فکر کنید اگر کسب و کار خود را شروع نکنید هیچ اتفاقی نخواهد افتاد. هر آنچه که شما را از شروع کردن باز میدارد همان آن است یا باید آن را نادیده بگیرید و یا با آن مقابله کنید
بنابراین . . .
خط اول کد را بنویسید
دامنه را ثبت کنید
طرح محصول را بریزید
نمونه اولیه را طراحی کنید
در راه کسب و کار شما، به جز خودتان چیزی وجود ندارد. اولین چیزی که باید انجام شود را انجام دهید.
2.چیزی بفروشید
برخی از کارآفرینان دقیقا می دانند که چه می خواهند بفروشند. کارآفرینان دیگری هستند که نمیدانند چه چیزی می فروشند. آنها فقط می خواهند چیزی را به فروش برسانند. توصیه ی من اینجاست: فروش هر چیزی.
بسیاری از بزرگترین کارآفرینان جهان چیز جدیدی برای فروش ندارند. آنها فروشی متفاوت یا بهتر دارند:
سام والتون (وال مارت) همان چیزی را که شما می توانید در هر فروشگاه یا گوشه ای در یک خواربارفروشی کوچک پیدا کرد، فروخت.
تد ترنر به سادگی تلویزیون و پخش تلویزیونی را تبلیغ کرد.
هاوارد شولتز قهوه را فروخت.
وارن بافت سهام دیگران را خرید و فروش می کند.
کارآفرینان همیشه نوآوران نیستند. شما می توانید محصول شخص دیگری را به فروش برسانید. سرانجام ریچارد برانسون هواپیمای ویرجین را به شدت نابود کرد. او برای یک دوره زمانی عاشقانه به جزایر ویرجین رفته بود. اما پرواز او لغو شد. بنابراین، او پروازی خصوصی برای جزایر ویرجین گرفت، علیرغم کمبود پول برای پرداخت آن. برانسون کل ماجرا را اینگونه شرح می دهد:
"
من یک تخته سیاه کوچک برداشتم، روی آن نوشتم: "ویرجین ایرلاین 29 دلار" . به سمت گروهی از افرادی که در پرواز لغو شده، بودند، رفتم. بلیط های دیگر را برای بقیه صندلی ها در هواپیما فروختم، این پول را برای پرداخت هزینه هواپیمای ذکر شده استفاده کردم و همه، همان شب به جزایر ویرجین رفتیم".
پیام این است: " فقط چیزی بفروشید."
3. برای مشاوره از کسی کمک بگیرید، سپس از او بخواهید که این کار را انجام دهد.
هنگامی که یک کسب و کار را شروع می کنید، قطعا تمام پاسخ ها را ندارید. به عنوان مثال، شما نیاز دارید نوع کسب و کار و یا شرکت استارتاپ خود را مشخص کنید، اما چگونه؟ چه نوع شرکتی مناسب کسب و کار من است؟ تبعات حقوقی و قانونی آن چیست؟ برای گرفتن راهنمایی حقوقی و دریافت پاسخ، با وکیل صحبت کنید.
از وکیل بخواهید که این کار را برای شما انجام دهد. اگر هزینه ی مشاوره خود را ندارید به او پیشنهاد سهام یا پرداخت معوق را بدهید.
هنگامی که یک مسئله بوجود می آید، و شما پاسخی ندارید، کسی را پیدا کنید که آن را انجام دهد. سپس، هنگامی که این متخصص به شما مشاوره در حوزه های مختلفی چون: بهترین کسب و کار، مکان های تولید، طراحی لوگو، حسابداری، هر چیزی، از آن شخص بخواهید که این کار را انجام دهد.
کسب و کار شما نیازمند کمک بیشتر، دانش و مهارت های حرفه ای است تا زمان، پس نیاز دارید افرادی را استخدام کنید.
4. استخدام کارمند دور کار.
اگر شما به دنبال فرد یا افرادی بهتر و با استعداد و در عین حال مقرون به صرفه هستید، شاید آن را براحتی پیدا نکنید. پس به فکر استخدام کارمند(ان) از راه دور برای انجام کار عالی باشید.
5. استخدام کارکنان قراردادی.
تبدیل شدن به یک کارفرما در حقیقت، ممکن است چنین مانعی ایجاد کند که روند راه اندازی شما را کند می کند. علاوه بر این، تعداد اندکی از افراد تمایل دارند تا کارمند استارتاپ نوپای شما باشند.
به جای استخدام کارمندان، از کارمند قراردادی استفاده کنید. نکته این است که شما باید راهی برای دریافت توانایی فراهم کردن خدمات خود پیدا کنید. آرایش خاصی را دنبال نکنید.
6. یک همکار پیدا کنید
من نمی توانستم کار خود را بدون "هیتن شاه"، همکارم، آغاز کنم. برای من، شروع کسب و کار بیش از سختی و اشتیاق کار. نیاز به الهام و مهارت یک همکار بود. احتمال اینکه سرمایه گذاران خطرچذیر در یک کسب و کار که دارای تیم بنیانگذار است، سرمایه گذاری کنند خیلی بیشتر است تا اینکه روی کسب و کاری سرمایه گذاری کنند که دارای تنها یک فرد بنیادی است. با فرض اینکه شما یک سلسله مراتب تصمیم گیری روشن دارید، حتی داشتن سه همکار هم، خیلی زیاد نیست.
همکاران می توانند مهارت هایی را که شما ندارید را فراهم آورند و شما را مرحله ای فراتر از انتظاراتتان سوق دهند.
7. با کسی که شما را به شدت رو به جلو سوق می دهد، کار کنید.
یکی از دلایل اینکه استیو جابز توانست اپل را به یکی از مارک های نوآورانه و ارزشمند دنیا تبدیل کند،این بود که او افراد را به سمت جلو سوق می داد. جابز رویکرد مدیریتی خود را اینگونه توصیف کرد:
کار من این است که به افراد راحت نگیرم و افراد بهتری از آنها بسازم. شغل من این است که چیزها را از نقاط مختلف کمپانی کنار هم قرار دهم، راهها را روشن کنم و منابع را برای پروژه های کلیدی بدست بگیرم. و برای بدست آوردن افراد بزرگ باید آنها را [تحت فشار] به جلو سوق داد تا بهتر شوند تا با دیدگاه های تهاجمی بیشتری از این چگونگی به سراغ من بیایند.
مطمئنا، جابز می تواند پرخاشگر و ناسازگار باشد، اما او همچنین می تواند از افراد بهتر از آنچه تصور می کردند، فرد جدیدی بیرون بکشد. شما می توانید همان کیفیت را در یک همکار، یک شریک، یک دوست، مربی یا یک کارمند پیدا کنید. مهمتر از همه، شما می توانید سطح انتظارات خود را برای اعضای تیم خود ارائه کنید. همانطور که جابز گفت، "با انتظار داشتن از آنها برای انجام کارهای عالی، شما می توانید آنها را به انجام کارهای عالی وادارید."
8. روی پول تمرکز نکنید.
بنظر تیم Creative Bloq، گوهر مشاوره ی استارتاپ و کسب و کار این است: "نگران نباشید در مورد جایی که می خواهید از آن استفاده کنید. یک محصول/خدمات خوب همیشه می خواهد راهی برای کسب درآمد پیدا کند. "
این درست است تمرکز روی پول و درآمد می تواند کسب و کار شما را از مسیر خارج کند. دغدغه هایی چون: مالیات و عدم برابری آن با نرخ رشد، سرمایه، وام های تجاری و یا مدل قیمت گذاری، از این طرز فکر برگردید و اجازه دهید همه چیز تکامل یابد. رشد به معنای هک کردن، فشار، فروش و انجام امور جدا از درخواست پول است.
9. صرف زمان و پول در بازاریابی.
بازاریابی یکی از بهترین چیزهایی است که می توانید برای کسب و کار خود انجام دهید. هنگامی که محصول یا خدمات خود را به بازار می آورید، در مقابل افرادی هستید که در واقع خریداری می کنند. بازاریابی اتلاف وقت نیست این یکی از بهترین سرمایه گذاری های اولیه است که می توانید در کسب و کار خود ایجاد کنید.
10. با مشتریان بالقوه خود صحبت کنید.
کسب و کار تنها در ذهن کارآفرین وجود ندارد. کسب وکار در چشم انداز مشتریان و مشتریان بالقوه نیزوجود دارد.
اگر افرادی هستند که از محصولات شما استفاده می کنند و یا نسبت به آن اشتیاق نشان می دهند، شما نیز باید همه چیز را در مورد این افراد و برای این افراد، بدانید. زنده ماندن یا مرگ کسب و کارشما، به پذیرش یا عدم پذیرش محصول یا خدمات شما از سوی این افراد وابستگی اساسی و بنیادین دارد.
هرچه زودتر در مورد مشتریان خود یاد بگیریم، سریعتر می توانیم به آنها سرویس ارائه دهیم..
بطور خلاصه:
شروع کردن تقریبا به این معنا نیست که شما باید درمقیاس گذاری فشار بیاورید. مقیاس بندی چیزی است که با دقت و در یک دوره اندازه گیری شده، اتفاق می افتد.
شروع به کار تقریبا به این معنی است که شما تمام منابع ممکن را برای تمرکز بر روی یک چیز استفاده می کنید.
شروع کار اصلی ترین چیز است. هنگامی که کسب و کار شما در حال اجرا است، هر چیز دیگری ممکن است.
شروع یک مسابقه است. هر چه سریعتر هستید، بیشتر احتمال دارد که برنده ی بزرگ میدان شوید.
پیشنهادات و راهنمایی های شما برای راه اندازی سریع کسب و کارتان چیست؟
منبع